Продажа недвижимости - продавцы должны это учитывать

 

Часто ваш собственный дом или квартира является важной частью вашей жизни. Тем не менее, есть веские причины иметь свои собственные четыре стены

Прощаемся и стремимся к продаже недвижимости. Как только это решение принято, потенциальные продавцы сталкиваются с одним

Целая серия вопросов без ответов: Сколько денег я получу за свою собственность? Как работает продажа недвижимости? А как насчет них

Подготовка и рассмотреть, когда маркетинг?

 
Содержание:

    Самый важный из всех вопросов: какой покупной цены можно достичь при продаже недвижимости?
     
    Планирование продажи недвижимости: эти шаги важны.
     
    Тщательно подходите к продажам недвижимости и выкупайте оптимальные.

Самый важный из всех вопросов: какой покупной цены можно достичь при продаже недвижимости?

 

Продажа земельного участка, квартиры или дома часто происходит по финансовым причинам. Так что вопрос

возможные доходы от продаж для продавца, безусловно, являются наиболее важными. Сумма зависит от различных факторов:

1. Общая ситуация на рынке: востребована ли сейчас недвижимость?

 

Как только процентные ставки по кредитам на строительство будут на низком уровне, недвижимость станет доступной для растущего числа потенциальных покупателей

это можно описать как в целом благоприятную рыночную ситуацию для продажи. Если условия финансирования, как правило, дороги, это нормально

Нередко падает спрос, что снижает возможный уровень цен. «Фоновый шум» рынка действует как повышение цен,

которые, однако, могут принимать разные размеры в отдельных случаях.

2. Местоположение недвижимости: один из решающих факторов

 

Недаром поговорка «местоположение, местоположение, местоположение» повторяется при продаже недвижимости. Местоположение недвижимости, несомненно,

Важнейшим критерием при расчете возможной выручки от продаж. Об этом уже свидетельствуют различия в ценах на недвижимость в более крупных

Столичные районы (по состоянию на 2019 год):
Город Цена за м² в 1-й половине 2019 г. (медиана)

Мюнхен       7500 евро
Дюссельдорф  3610 евро
Дортмунд     1800 евро

Tabelle 1: Immobilienpreise aus dem 1. Halbjahr 2019: Quelle: Immowelt-Statistik auf Focus.deTabelle 1: Immobilienpreise aus dem 1. Halbjahr 2019: Quelle: Immowelt-Statistik auf Focus.de

Соответственно, недвижимость с жилой площадью 150 м² в противном случае была бы в тех же условиях (та же ситуация на рынке, то же оборудование)

Мюнхен с покупной ценой в среднем 1 125 000 евро, в то время как в Дортмунде только в среднем 270 000 евро

будет. Огромная разница, но она не охватывает весь ассортимент в Германии. Сельские районы часто все еще ясны

дешевле, так что там может быть достигнута только более низкая цена покупки.

 

Качество местоположения зависит прежде всего от спроса в соответствующем регионе. Цены там, где все хотели бы жить

соответственно высокие, тогда как довольно непривлекательные места получаются соответственно дешевыми. Смотрите основные критерии высокого спроса

тем самым следующим образом:

 

    Хорошая ситуация на работе (высокий спрос на работников)
     
    Высокое качество инфраструктуры (например, хорошее транспортное сообщение, хорошее медицинское обслуживание, множество возможностей для покупок, быстрый интернет)
     
    Хорошее предложение с точки зрения возможностей для отдыха и качества жизни (например, кинотеатры, спортивные клубы, зеленые насаждения и культурные предложения)

3. Состояние и оснащение имущества

 

Конечно, сама собственность также играет важную роль. В связи с этим владельцы недвижимости должны задать себе следующие вопросы:

 

    Сколько лет собственности?
     
    Все ли важные работы выполнялись в прошлом?
     
    Каким энергетическим стандартам соответствует недвижимость?
     
    Когда в последний раз заменяли крышу и отопление?
     
    Как насчет степени модернизации собственности?
     
    Есть ли какие-то особые функции? (например, балконы, большой сад, лифт или роскошная гидромассажная ванна)
     

В случае кондоминиумов также играют особые права на использование, размер платы за дом и само сообщество владельцев.

большая роль

 

Все эти факторы включены в оценку имущества. Чтобы получить аргументы для более поздних переговоров о продаже, имеет смысл

чтобы имущество оценивалось профессионально.

 

Мы проводим полную оценку имущества для продавцов, а также сопровождаем их на протяжении всего процесса продаж. с

Благодаря нашему многолетнему опыту и знаниям, мы помогаем владельцам найти свои четыре стены для подходящего покупателя.

Сдай цену.

важно:

Продавцы также должны следить за расходами на продажу недвижимости. Помимо энергетического сертификата (сейчас обязательного) также бьют

коммерческие объявления и, в зависимости от состояния, часть брокерских расходов. В зависимости от периода владения недвижимостью, он также может

налог на спекуляцию добавляется, если это арендованное имущество.

Планирование продажи недвижимости: эти шаги важны

 

Любой, кто решил продать свою собственность, находится в начале процесса планирования, который в большинстве случаев является следующим

Шаги включают в себя:

 
1. Провести оценку

 

Как уже описано выше, в первую очередь важно знать объективную стоимость вашей собственной собственности или земли. Это дает

Уже предоставьте информацию о примерной выручке, которую продавец может ожидать. В сотрудничестве с опытным брокером,

часто оптимизируют процесс продаж, так что в конечном итоге даже дополнительный доход является нижней строкой.

 
2. Составьте соответствующие документы

При продаже недвижимости требуются документы, которые также включены в краткий обзор (информационный документ для покупателей).

 

Эти документы включают в себя:

 

    Расчет жилой площади
     
    Поэтажные планы
     
    Точное описание здания
     
    Энергетические ценности
     
    Значимые фотографии снаружи и внутри
     
    Доказательства строительного страхования
     

Кроме того, уже стоит подготовить документы, необходимые для последующей проверки:

Выписка из земельной книги: выписка из земельной книги служит доказательством отсутствия обременений или залогов на имущество

Права третьих лиц больше. Кроме того, потенциальный покупатель может быть уверен, что ни один другой покупатель не является обязательным

объявил о своем намерении купить через релиз бронирования. Выдержка из земельной книги доступна в земельной книге.

 

Список мер: Список модернизаций и реконструкций, выполненных из прошлого, предоставляет заинтересованной стороне

хороший обзор состояния недвижимости. Это часто является аргументом в ценовых переговорах.

 

Энергетическая сертификация. Если вы хотите продать недвижимость, вам необходим энергетический сертификат. Достаточно ли идентификатора на основе потребления

или сертификат энергопотребления должен быть выдан в зависимости от соответствующей собственности.

важно:

Если вы хотите предложить кондоминиум для продажи, вы должны также включить все соответствующие документы, такие как декларация о разделе, протокол

Предоставить информацию о собрании владельца и справки о жилищных расходах (справки о жилищных расходах). Таким образом, заинтересованные могут получить представление

выясните, какие резервы были сформированы и насколько высока ежемесячная надбавка на жилье.

3. Создан ли синопсис

Сводка представляет собой документ, который, с одной стороны, предназначен для предоставления заинтересованным сторонам дополнительной информации об объекте продажи. С другой стороны, это также служит для того, чтобы вызвать интерес потенциальных покупателей.

 

Наиболее важные данные могут быть переданы в краткий обзор из документов, составленных выше:

 

    Жилая площадь
     
    Размер участка
     
    Количество комнат
     
    Год постройки имущества
     
    Модернизация и переоборудование
     
    фотографии
     
    План участка
     
    Сертификат энергетической эффективности
     
    Ежемесячные коммунальные платежи
     
    Целевая цена продажи (в основном в качестве основы для переговоров с небольшой доплатой)
     

Для профессионального внешнего вида важно создать качественный синопсис, который вдохновляет покупателей на недвижимость.

По этой причине стоит доверить это специалисту. В сотрудничестве с продавцом мы создаем рекламную и

высокопрофессиональный синопсис, который выполняет именно эти цели.

4. Предложение недвижимости и маркетинг

 

Следующим шагом является информирование заинтересованных сторон о предполагаемой продаже имущества. Возможности маркетинга

нет почти никаких ограничений. Это то, где работа с опытными брокерами окупается, потому что они также могут это сделать

Стандартные меры, такие как реклама на специализированных порталах в Интернете и подходящие газеты, используют другие варианты:

 

    Предлагайте недвижимость в собственной контактной сети (другие агенты по недвижимости или крупные компании по недвижимости)
     
    Приведите продавца вместе с потенциальными покупателями из собственной клиентской базы

5. Посещения заинтересованных сторон и разговоры о продажах

 

Потенциальные покупатели, которым понравился краткий обзор, будут рады поближе познакомиться с объектом недвижимости на следующем этапе.

Применяется следующее: чем лучше первое впечатление, тем лучше возможности продаж. Поэтому, когда продавцы "переоборудуют" свою собственность и

и возможность уверенно отвечать на все вопросы уже многое выиграла.

 

Как опытный поставщик услуг, мы, естественно, также поддерживаем владельцев, просматривая встречи и последующие переговоры о продажах.

Мы также рады провести ценовые переговоры, чтобы получить наилучший возможный результат для продавца. Они могут быть равны

воспользоваться несколькими преимуществами:

 

    Риэлторы могут подходить к такому разговору объективно (владельцы часто имеют эмоциональную связь, которая ведет переговоры
    иногда мешает).
     
    Благодаря опыту многочисленных ценовых переговоров, наши брокеры могут предъявлять чрезмерно изученные требования к снижению цен.
    вежливо, но решительно отвергаю.
     
    Продавцы по-прежнему сохраняют за собой единоличное право решать, кому и по какой цене продавать.

6. Назначение нотариуса и договор купли-продажи

 

Заключительные шаги в процессе продажи должны иметь нотариуса, у которого есть все важные соглашения, составленный договор купли-продажи

содержит. Здесь мы также готовы помочь продавцам и обеспечить, чтобы все было сделано для их полного удовлетворения. После

Подписание контракта и оплата покупателем цены, продавец передает имущество и продажа

завершено.

 
Тщательно относитесь к продажам недвижимости и извлекайте из этого максимум пользы

Продажа недвижимости - это крупномасштабный организационный проект, который поначалу ошеломляет многих владельцев недвижимости. В дополнение к

Оценки недвижимости должны получить и собрать необходимые документы, и разоблачение для успеха продаж

также требуется. Кроме того, маркетинг, а также соответствующие даты просмотра и переговоры о продажах также находятся на

Программа.

 

Из-за сложности, часто имеет смысл привлечь брокера на борт. Кто оптимизирует процесс продаж, а также дорогие ошибки

хотите избежать можете положиться на сильного партнера с нами. Мы сопровождаем продавцов от оценки до выставления

окончательная распродажа и поможет вам получить наилучший результат!